Makelaarskantoren zijn niet meer capabel om huizen te verkopen, aldus diverse media. Makelaars zijn gewend aan de spontaan aankomen lopende koper. Hoe zij zelf, in deze zware tijden, de koper kunnen binnenhalen, weten zij niet. De jongste makelaars hebben nooit geleerd te verkopen; zij weten niet de woning als een niet te versmaden maaltijd aan de koper te presenteren. Deels is hun niets te verwijten. In de goede jaren die achter ons liggen, liepen we zelf even bij de makelaar binnen alsof het een bonbonnerie was. Helaas zijn wij nu ruim drie jaar in recessie en komt het besef dat een makelaar een Verkoper met hoofdletter ‘V’ moet zijn. Communicatiecampagnes worden doordachter en veel eerder ingezet. Niet alleen printed media wordt toegepast, maar ook social media is een steeds vaker gebruikte tool. Er worden zelfs bijzondere koopbeloningen als “Bij aankoop van deze boerderij krijgt u van ons uw eerste koe!” in het leven geroepen.

Makelaars zijn niet de enige beroepsgroep die na jaren goed toeven een ondergeschoven aspect van hun vak moeten gaan herontdekken c.q. uitoefenen. In de huidige economie zijn … Lees meer

2012 mei - 9:27

Maandag 7 mei, de webinar pre-sales webinar voor nieuwbouw projecten. Allereerst iedereen hartelijk dank voor deelname. Tijdens deze webinar werden de verschillende vormen van pre-sales besproken: enquete en de analyse van inschrijvingen. De uitkomsten van enquetes en de verwachtingen ten aanzien van het aantal respondenten (erg hoog!) en natuurlijk de manier waarop je dit online communiceert/adverteert

Screenscast webinar Kopers laten meedenken, sleutel tot succes:

2012 mei - 16:06

Afgelopen dagen, heb ik, Irene Wiering, mijn eerste werkdagen bij Fundament All Media er op zitten.  Het zijn zelfs mijn eerste ‘echte’ werkdagen, want dit is mijn eerste ‘echte’ baan.

Vijf jaar geleden ben ik begonnen met de studie Facility Management aan de Hanzehogeschool Groningen. Mijn management stage heb ik afgerond bij het facilitair bedrijf van de Hanze, afdeling Studenten & Innovatie. Daarna heb ik een half jaar vrije keus Corporate Real Estate Management gedaan, erg interessant om te zien hoe de zachte kant van Facility Management en de harde kant van Vastgoed & Makelaardij gecombineerd kunnen worden. Na de minor ben ik een half jaar gestopt met studeren en ben ik naar Amerika en IJsland gereisd. Amerika overweldigt mij keer op keer, wat een geweldige ervaring om daar te zijn. Een rondreis door IJsland zou ik iedereen aanraden, wat een waanzinnige natuur. O en neem dan niet een 3-daags tripje Reykjavik, maar reis ook zeker naar het noorden en het zuiden.

Afgelopen september heb ik mijn studie weer opgepakt en heb ik mijn afstudeerstage afgerond bij De Ondernemers te Groningen. … Lees meer

2012 mei - 11:13

Volg het gratis webinar Presales a.s. maandag 7 mei

Het aankomende webinar van Fundament en Radyus behandelt het presales-traject voor nieuwbouwprojecten. Een vraaggericht traject waarbij potentiële huizenkopers worden uitgenodigd om hun woonwensen te uiten en steeds vaker ook om mee te denken over een project. Bijkomend voordeel van dit traject is dat u een goed en actueel beeld van de afzetmarkt krijgt.

Ondanks de uitdagende periode voor de bouwbranche zien steeds meer bouwers en ontwikkelaars in dat de toekomst van nieuwbouwprojecten ligt in vraaggericht bouwen, zie ook het onderzoek van TNS Nipo. En dat biedt kansen voor het succesvoller verkopen van woningen! Want de huizenkoper weet wat hij wil. Luistert u goed naar de vragen en wensen van uw potentiele koper, dan is bijna de helft bereid om 17.100 euro meer te betalen voor een koopwoning.

Is vraaggericht ontwikkelen dus meer verkopen?

Daarbij is het wel van belang om de juiste middelen in te zetten. Een presales-website is dan hét nieuwe middel om woonwensen te verzamelen en inzicht te krijgen in uw markt. In het webinar wordt uitgebreid stilgestaan bij de kenmerken en voordelen van een presales-website. Door middel van een brede inzet van online media wordt de relevante doelgroep bereikt en naar de website geleid. Niet alleen in de ontwikkelingsfase – waar de huizenkoper zijn wensen aangaande bouw en indeling kenbaar mag maken – maar ook in de initiatieffase kan door middel van een presales-traject met website en marketing gekeken worden of een project aanslaat op een bepaalde locatie.

Gedurende dit presales-traject zal de ‘salestrechter’ logischerwijs versmallen. Duidelijk wordt welke woonwensen uw potentiële kopers hebben, naar welke woningtypes of specifieke woningen wel of geen vraag is. Dat is essentiële, waardevolle informatie voor de verdere ontwikkeling en realisatie én voor de advertising in deze fasen. Met deze concrete woonwensen, usp’s en kennis van de herkomst van de converterende bezoekers wordt effectief geadverteerd in de daaropvolgende ontwikkeling-/bouwfase en de verkoopfase.

Met de nieuwe presales-websites speelt u maximaal in op vraag en aanbod

U zult de komende jaren rekening moeten houden met een uitdagende en vraaggerichte markt die u nieuwe kansen biedt. Zoals de inzet van presales-trajecten. Zo krijgt u een goed en actueel beeld van de afzetmarkt wat weer kansen biedt voor het succesvoller verkopen van woningen! Een succesvol presales-traject omvat een optimaal werkende website en een voortdurende optimalisering van uw online campagne.

In het gratis webinar van maandag 7 mei zullen de mogelijkheden van een presales-traject worden besproken o.a. aan de hand van voorbeelden uit de praktijk. Meld u nu gratis aan voor het webinar presales, maandag 7 mei 12.00 – 13.00.

2012 mei - 10:26

Een Facebook Page willen we toch allemaal?

Afgelopen weekend zat ik bij een leuk, gezellig openingstoernooitje van mijn eigen tennisvereniging. Klein clubje, gemoedelijke sfeer ‘ons kent ons’ en weinig vrijwilligers (die daardoor heel veel werk verrichten).

Om vanuit mijn nieuwe werkgebied, de online communicatie, een handje te helpen dacht ik aardig te zijn door een Page te willen starten. Een kleine tennisvereniging die meer binding zoekt met haar leden en die zo afhankelijk is van nieuwe leden. Een logische (?) gedachte van mij is dan toch ‘maak van de bestaande 130 leden ambassadeurs’.

Mijn voorstel voor een Page maakte wel wat los. Ik deel graag twee reacties omdat ik die opmerkelijk vond: … Lees meer

2012 april - 14:10